Buybox Nedir? Buybox Nasıl Kazanılır?

Aramalarda ilk sırada çıkmak için neler yapılması gerekir? Buybox kazananı nasıl olunur? Buybox kriterleri neler? Şirketinizi öne çıkaracak tüm bilgiler için yazımızı okuyabilirsiniz.

Buybox Nedir?

Amazon, Trendyol, Hepsiburada, N11 gibi pazar yerlerinde iseniz veya e-ticarete yeni başlıyorsanız ilk sormanız gereken Buybox Nedir ve Nasıl Kazanılır olmalı.

Buybox nedir, bakacak olursak müşterinin aynı olan ürüne baktığında farklı satıcılarda satılması halinde en yüksek verimli olan satıcının üst sıralarda çıkmasıdır.

Bu buybox sıra satıcıların algoritması ile belirlenerek şekillenmektedir. Buybox kananı olan satıcı ilk sırada yer alırken diğer satıcılarda algoritma sırasına uygun şekilde aramalarda görünürlük sağlar.

Buybox Sırası ve Buybox Kazanan Fiyat Nedir?

Buybox sırasının belirlenmesi için belirli şartları sağlayıp algoritmada üst sırada çıkmanız, sizi ürünü arayan müşterilerin karşısına ilk sıralarda çıkartma olanağı sağlar.

Buybox ürününün ilk sıralarda çıkması için ürün fiyatı uygun tutulmalıdır. Buybox kazananı olmak için aynı ürünü rakiplerinizden daha uygun fiyatlı satmanız önemli kriterlerindendir.

Buybox Ne İşe Yarar?

İki yönlü bakacak olursak müşteriler için alışveriş yaparken detaylı arama yapmadan aynı ürünlü satıcısı olan üründe yüksek puanlı, en çok yorum yapılan, fiyatı uygun olan gibi şartları sağlayan satıcıların karşısına çıkmasıyla alışverişi en verimli şekilde tamamlanmadı.

Satıcı yönüyle ise ürüne bakan müşterinin ilk sizin ürünü görmesi için bir yöntemdir. Ürününüzü buybox da ilk sıralara kazandırmanız müşterilerin sizi görmesine, mağazanızın yüksek puanına dikkat etmesine ve uygun fiyatla satışınızla rakiplerinize fark atacaksınız.

Buybox Sistemi Nasıl Çalışır?

Arama motorlarında, yurt içi ve yurt dışı pazar yerlerinde aynı ürünü satan satıcıların arama sonuçlarında ilk sırada çıkması için algoritma ile hesaplanan bazı şartların yerine getirilmesi ile çalışmaktadır.

Buybox Sisteminin Amacı Nedir?

e-ticarette olan ürününüzün satışlarını artırmak ve mağazanın görünürlüğünü sağlayıp bilindik bir marka olma yoluna girmesini sağlamıştır.

Buybox’ı Kazannın Avantajları ve Dezavantajları Nelerdir?

Avantajları

• Buybox satıcı olduğunuzda müşterinin sizi görmesi ile satışlarınızda artış olacaktır.
• Buybox ürününüzün diğer satıcılarla olan farklarını görebilir ve rakip analizi yapmanız kolaylık olacaktır.
• Satışlarınızın atması ile genel müşterilerin yorum yapma olasılığı artacağı için müşterilere güven vermiş olacaksınız.

Dezavantajları

• Ürün fiyatının uygun tutulması ile satışların artma olasılığı olacaktır. Bu artışların sorun yaratmaması için stokların yeterli olup olmadığını kontrol edilmelidir. Yetersiz stok olması ürünün gönderilmemesi ve puanınızın düşmesine sebebiyet verebilir. Stok takibini düzgün bir biçimde yapmanız için bir entegrasyon sistemi kullanmalısınız.
• Ürününüz fiyatı, mağaza ve ürün puanı gibi kriterleri sağladıktan sonra buybox kalmanız ve bu liderliği devam ettirmeniz önemlidir. Buybox Tan çıkmanız halinde satışlarınız düşecek ve tekrar bu şartları sağlamak için çabalamanın gerekecektir.
• Buybox A girmek için kriterleri sağladığını düşünelim ama dışarıdan gelen bazı dış kaynaklı olayların sizi etkilemesi ile buybox sıranızdan düşebilirsiniz. Bu olaylara her zaman açık olmalı ve önlemlerinizi almanız gerekmektedir.

Buybox’ı Kazanmak Neden Önemlidir?

Birçok müşteri alışveriş yaparken ilk sırada çıkan satıcıya güvenip ürünü alıyor. Diğer kullanıcıları kontrol etmeden yapılan bu alışveriş buybox olan satıcıyı kazanan yapıyor.

Buybox Nasıl Kazanılır?

Buybox kazanını olmak için her yurt içi ve yurt dışı Pazar yerinin kriterleri farklıdır. Genel olarak özetleyecek olursak aşağıdaki maddeler şeklinde sıralayabiliriz:

Ürünün Fiyatı Rekabetçi ve Uygun Olmalı

Ürünün fiyatının uygun olması, buybox kriterleri için en önemli faktördür. Buybox olan ürününüz dışında diğer ürünlerinizin fiyatlarını da uygun tutmanız rekabet avantajı ve satış artışı olmasına neden olur. Bu durum mağazanızın tanınması avantajı sağlar.

Mağaza veya Satıcı Puanı Yüksek Olmalı

Mağazalar, pazar yerlerinde satış yaparken belirli kriterlerine göre oluşan satıcı puanları belirlenir. Bu satıcı puanları her Pazar yerinde farklılık göstererek hesaplanır.

Müşteriler oluşan bu puanlar sayesinde mağazanın güvenilirliğini ölçerek alışverişini tamamlar. Müşterilerin güvenilirliğini kazanıp buybox almış olan ürün satıcısı, bu güveni diğer ürünleri için saklayıp müşteriyi, mevcut müşteri yapmalıdır.

Ürün Değerlendirme Sayısı ve Puanı Yüksek Olmalı

Müşteri ürün değerlendirme diğer şartlar gibi buybox’a girmek için önemli olan kriterlerdendir. Müşteriler ürüne ne kadar çok yorum yapmış ise buybox’a girme durumunda artış olacaktır.

Değerlendirme sonucu oluşan ürün puanı da müşterinin satın almasında etki olan bir durumdur. Puanı yüksek olan ürünü tercih etmeleri gözlenmiştir.

Hızlı Teslimat Seçeneği Olmalı

Müşteriler genellikle sipariş verdikten hemen sonra kargo takibi yapmaya başlar. Bu durumun nedeni sipariş verilen ürünü uzun süre teslimini beklemek istememektir.

Hızlı teslimat seçeneği bazı müşterilerde kargo beklememek istedikleri için tercih sebebi olmaktadır.

Ücretsiz Kargo Fırsatı Olmalı

Müşteri buybox’a çıkan ürününüze baktığında ücretsiz kargo seçeneği diğer rakiplerinize göre sizi tercih etmesi için neden olacaktır. Örneğin sadece buybox’a çıkan ürününüz için ücretsiz kargo yapabilirsiniz.

Üründe İlgi Çekici Diğer Kampanyalar Bulunmalı

Pazar yerinin size sunduğu kampanyaları uygulayıp müşterilerin sizi tercih etmesini sağlayabilirsiniz. Mesela 300 TL ve üzeri alışverişe 50 TL indirim şeklinde. Bu gibi kampanyalar bir adet ürün alacak müşteriyi iki adet almaya yönlendirebilir.

Buybox'a Dahil Olabilme Kuralları Nelerdir?

Her Pazar yerinin farklı kuralları bulunmaktadır ama buybox’a dahil olmak için hukuki boyutu varıdır. Bunlar,

• Bir ürünün buybox olabilmesi Türk Patent ve Marka Kurumu nezdinde olan bir markadan veya yetkili bir satıcıdan tedarik edilerek satılması.
• Ürün satış yapılmadan önce asıl ait olduğu marka ile ürün girişi yapılıp sunulması.
• İlgili marka Pazar yerinde tanımlı değilse, ürün giriş aşamasında yeni marka girişi ile tanımlanmalıdır.

*Ürün girişi yaparken maddelere uygun biçimde yaparak yasal anlamda sorumlu olduğunuz alanlarda marka ihlali oluşmaması için dikkatli olmalısınız.

Türkiye’de Buybox Sistemi Kullanan Pazaryerleri Hangileridir?

Ülkemizde Trendyol buybox , N11 buybox , Hepsiburada buybox ve Amazon buybox olmak üzere 4 pazar yerinde görülmektedir.

Trendyol ve Hepsiburada Buybox Nedir? Nasıl Kazanılır?

İlk olarak Amazon tarafından sunulan buybox uygulaması rekabetin fazla olduğu Türkiye Pazar yerlerinde de görülmeye başlamıştır. Buybox kazanını olmak için bu Pazar yerlerinin kriterleri yukarıda da belirtildiği gibi farklılık göstermektedir.

Hepsiburada için kriterler; ürün fiyatını uygun olması, kargo gönderim süresinin hızlı olması, mağaza puanının yüksek olması, ürünün satılan adet sayısı, ürünün iptal ve iade oranının az olması hepsiburada buybox kriterlerini oluşturmaktadır. Trendyol buybox kriterleri ise aşağıda maddeler halinde sıralanmıştır.

Trendyol buybox için https://akademi.trendyol.com/satici-bilgi-merkezi/detay/45 sayfasına göz atabilirsiniz.

Ürünün Fiyatı Rekabetçi ve Uygun Olmalı

Daha önce de dediğimiz gibi ürünün fiyatı rakiplere uygun tutulması buybox için en önemli kriterler arasında yer almaktadır.

Mağaza veya Satıcı Puanı Yüksek Olmalı

Mağaza ve satıcı puanı çeşitli kriterlere göre belirlenmektedir. Bu puanda etkili olan müşterilerin alışveriş sırasında ve sonrasına yaşadıkları durumlardan satıcının nasıl davranış sergilediği etkilemektedir.

Hızlı Teslimat Seçeneği Olmalı

Gelen siparişlerin kargo çıkma süresini 1 gün olarak seçmeniz ve kargo süresinde hiç gecikme yaşamamanız durumunda trendyol size hızlı teslimat seçeneği tanımlayabilir. Bu özelliği kullanıyor olmanız buybox’a girmenizi etkiler.

Ücretsiz Kargo Fırsatı Olmalı

Bunu dilerseniz manuel ya da kampanya bazlı seçebilirsiniz. Bu özelliği yaptığınız takdirde buybox için bir kriteri daha sağlamış olursunuz.

Üründe İlgi Çekici Diğer Kampanyalar Bulunmalı

Trendyol’un sunduğu kampanyalara da katılım sağlamak buybox kriteri arasındadır.

Operasyon Statüsüne Dikkat Edilmeli

Bu kısım oluşturduğunuz statüdür. Müşterilerin sizden güvenle alışveriş yapmasını hem de oluşan sıralamada sizi üst sıralara taşır.

Amazon Buybox Nedir? Nasıl Kazanılır?

Yurt dışı Pazar yerlerinde de buybox satıcısı olmak yurt içi kadar önemlidir. Yüksek gelirli gayrimenkule sahip olmak için iyi bir stratejiyle çalışmak her zaman size avantaj sağlar. Sattığınız ürünün ilk sırada çıkması çoğu müşterinin tercihi olmanızı sağlar.

Amazon buybox müşterilerin alışveriş sepetine ürün eklemek için kullandıkları ‘sepete ekle’ düğmesinin bulunduğu yerdedir. Buybox amazon kanana olmak için yapmanız gerekenler aşağıdaki gibi sıralanmıştır.

Prime Satıcı Olmalısınız

Ürününüzü Amazon depo hesabına gönderip gelen satışların oradan çıkmasıdır. Bu şartı sağlamanız ürününüzün buybox kazananı olmasını sağlayan şartlardandır.

Ürünün Fiyatı Rekabetçi ve Uygun Olmalı

Ürünün buybox kriteri olabilmesi için en önemli uygulaması bahsettiğimiz gibi ürünün fiyatı uygunluğudur. Amazon algoritmaları en düşük fiyatı olan ürünü tercih ediyor.

Bu durum satıcılar arası rekabetçi olmasını ortaya koyuyor. Rakiplerinizin fiyatlarını takipte olmak ve sizin de bu stratejiyle fiyatlandırma yapmanız gerekmektedir.

Stok Sayısı Yüksek Olmalı

Amazon’un dikkat ettiği en önemli faktörlerden biride gelen siparişin satıcı tarafından karşılanıp karşılanmama olasılığıdır. Karşılanma oranı yüksek olan satıcının buybox’ı kazanma oranı yüksektir. Yani stok sayınız ne kadar yüksekse siparişi karşılama oranı o kadar yüksek olacağından buybox kazananı olma ihtimaliniz atar.

Mağaza veya Satıcı Puanı Yüksek Olmalı

Amazon buybox’ı kazananı olup olmayacağınız en temel kriterlerden biride mağaza puanınızın yüksek olmasıdır. Mağaza puanının yüksek olup olmaması da satış sırasında ve sonrasında müşteri memnuniyetini sağlamaktır.

Soru ve şikayetlere çözüm bulmak, cömert iade politikası sürmek, ücretsiz teslimat sunmak bunlardan birkaçıdır.

Hızlı Teslimat Seçeneği Olmalı

Hızlı teslimat her zaman müşteriler tarafından tercih edilen seçenek olmuştur. Müşteri memnuniyetine fazla dikkat eden Amazon bu seçeneğe sahip satıcılara dikkat eder.

Ürünleri Amazon Reklamlarıyla Desteklemelisiniz

İlgili ürününüzü Amazondan reklam vererek ön plana çıkarıp görünürlüğünü arttırabilirsiniz. Buybox Amazon kazanma için kriterler bu şekilde oluşmaktadır.